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Die Rolle des Vertriebscontrollings in der Organisation

Die Rolle des Vertriebscontrollings in der Organisation
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Year:    2013

Author:    Ehrmann, Thomas, Kühnapfel, Jörg B.

Der Betriebswirt, Vol. 54 (2013), Iss. 2 : pp. 10–14

Abstract

Sales controlling is a part of the sales organization. Its main tasks are centered around the coordination and control of sales activities. The economic rationale of sales controlling is to decrease transaction and agency costs which result from the asymmetric distribution of information. It is assumed that the activities of sales controlling can have a positive impact on the success of the sales organization. But positive results hinge on the quality of the output information that sales controllinghas got to offer to the sales organization.

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Journal Article Details

Publisher Name:    Global Science Press

Language:    German

DOI:    https://doi.org/10.3790/dbw.54.2.10

Der Betriebswirt, Vol. 54 (2013), Iss. 2 : pp. 10–14

Published online:    2013-06

AMS Subject Headings:    Duncker & Humblot, Deutscher Betriebswirte-Verlag GmbH

Copyright:    COPYRIGHT: © Global Science Press

Pages:    5

Keywords:    Transaktionskosten Teambildungsphase Taylorisierungsphase Do-it-yourself-Phase Agenturkosten

Author Details

Ehrmann, Thomas

Kühnapfel, Jörg B.

  1. Vertriebscontrolling

    Was ist Vertriebscontrolling?

    Kühnapfel, Jörg B.

    2022

    https://doi.org/10.1007/978-3-658-36183-9_2 [Citations: 0]
  2. Vertriebscontrolling

    Was ist Vertriebscontrolling?

    Kühnapfel, Jörg B.

    2017

    https://doi.org/10.1007/978-3-658-13897-4_2 [Citations: 0]

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Section Title Page Action Price
Thomas Ehrmann / Jörg B. Kühnapfel: Die Rolle des Vertriebscontrollings in der Organisation. Die Vertriebsorganisation als amorphes Gebilde 10
Summary 10
Die Aufgaben des Vertriebscontrollings 10
Agentur- und Transaktionskosten in Organisationen 10
Wie zuverlässig sind die Inputdaten des Vertriebscontrollings? 11
Wie entsteht Vertriebscontrolling? 11
Do-it-yourself-Phase 12
Stellvertreterphase 12
Teambildungsphase 12
Taylorisierungsphase 12
Die Bedeutung des spezifischen Wissens 13
Was ist zu tun? 14
Quellenverweise 14