Anforderungen an die Gestaltung einer Planerlösrechnung und theoriegeleitete Vorschläge zu ihrer Umsetzung
Year: 2019
Author: Thomas Hänichen
Series: Abhandlungen aus dem Industrieseminar der Universität Mannheim, Vol. 43
Copyright Year: 1995
Book Details
ISBN: 978-3-428-48154-5
DOI: https://doi.org/10.3790/978-3-428-48154-5
Published online: 2019-05
Edition: 1
Language: German
Pages: 778
Keywords: Erfolgsrechnung Industriebetrieb Marketing Erfolgsrechnung Industriebetrieb Marketing Erfolgsrechnung Industriebetrieb Marketing Erfolgsrechnung Industriebetrieb Marketing Erfolgsrechnung Industriebetrieb Marketing Erfolgsrechnung Industriebetrieb Marketing Erfolgsrechnung Industriebetrieb Marketing Erfolgsrechnung Industriebetrieb Marketing
Author Details
Subjects: Accounting ,
Pricing
Institution: €129.90 (incl. local VAT if applicable)
Individual: €129.90 (incl. local VAT if applicable)
Section Title | Page | Action | Price |
---|---|---|---|
Vorwort | 7 | ||
Inhalt | 9 | ||
Abbildungen | 21 | ||
Α. Einleitung | 25 | ||
I. Erfordernis und Bedeutung der Erlösrechnung | 25 | ||
1. Die Symmetrie der Erfolgskomponenten und ihre Bedeutung für die Auseinandersetzung mit der Erlösrechnung | 27 | ||
2. Entwicklungsstufen der Erlösrechnung | 30 | ||
3. Die Bedeutung aktueller Entwicklungen als Auslöser von Gestaltanpassungen der Erlösrechnung | 33 | ||
II. Problemstellung und Gang der Untersuchung | 35 | ||
B. Anforderungen an die Gestaltung einer Erlösrechnung | 38 | ||
I. Die Erlösrechnung als Instrument der Betriebslenkung – ihr Wesen und ihre Stellung im Betrieb | 38 | ||
1. Die Stellung der Erlösrechnung im Controlling und im internen Rechnungswesen | 38 | ||
a) Controlling als Führungskonzeption | 40 | ||
b) Controlling als Servicefunktion | 43 | ||
c) Controlling als Konzept einer ergebnisorientierten Steuerung – zur Identität von Controlling und (internem) Rechnungswesen | 46 | ||
d) Die Erlösrechnung als Bestandteil des internen Rechnungswesens | 50 | ||
2. Zum Wesen der Erlösrechnung | 52 | ||
a) Instrumentalcharakter der Erlösrechnung | 53 | ||
b) Modellcharakter der Erlösrechnung | 54 | ||
II. Die Bedeutung der Grundanforderungen oder Ersatzkriterien für die Gestaltung der Erlösrechnung | 59 | ||
1. Kriterien der Gestaltung von Systemen des internen Rechnungswesens | 59 | ||
a) Systematisierungsansätze von Kriterien des Rechnungswesens im allgemeinen und der Kostenrechnung im besonderen als Vorbild möglicher erlösrechnungsbezogener Systematisierungen | 60 | ||
b) Übertragung der Kriterien auf den Bereich der Erlösrechnung | 64 | ||
2. Die Anforderungen an die Erlösrechnung als eigentlicher Ausgangspunkt der Gestaltungsüberlegungen | 67 | ||
III. Aufgabenspezifische Anforderungen an die Gestaltung der Erlösrechnung | 71 | ||
1. Die Betriebsführung und die Ausübung betrieblicher Teilfunktionen als Ausgangspunkt erlösrechnerischer Aufgaben | 72 | ||
a) Aufgabendifferenzierung nach Hierarchieebenen | 72 | ||
b) Aufgabenstellungen im Rahmen der Führung des Gesamtbetriebes | 74 | ||
c) Ausübung betrieblicher Teilfunktionen | 75 | ||
2. Aus Betriebsführung und Ausübung betrieblicher Teilfunktionen ableitbare Aufgaben der Erlösrechnung und der daraus resultierende Bedarf an Erlösinformationen | 78 | ||
a) Systematik erlösrechnerischer Aufgaben | 78 | ||
aa) Fundierung betrieblicher Entscheidungen | 78 | ||
aaa) Leistungs- oder objektbezogene Entscheidungen | 79 | ||
aaaa) Entscheidungen über Art und Gestaltung einzelner Leistungen oder Objekte | 80 | ||
bbbb) Entscheidungen über Mengen einzelner Objektarten und deren Zusammensetzung zu bereichs- und periodenspezifischen Programmen | 84 | ||
cccc) Entscheidungen über Preise einzelner Objektarten | 86 | ||
bbb) Verfahrensentscheidungen | 88 | ||
aaaa) Entscheidungen über Bereitstellungsverfahren | 88 | ||
bbbb) Entscheidungen über Erstellungs- und Verwertungsverfahren | 89 | ||
cccc) Entscheidungen über Ort und Zeitpunkt der Leistungserstellung | 91 | ||
ccc) Sonstige Entscheidungen | 93 | ||
bb) Kontrolle der Erlöserzielung und -wirtschaftlichkeit | 94 | ||
cc) Beitrag zur Ermittlung des Betriebsergebnisses | 94 | ||
dd) Sonstige Aufgaben | 95 | ||
ee) Abschließende Betrachtung der erlösrechnerischen Aufgaben | 96 | ||
b) Der aus den Aufgaben resultierende Bedarf an Erlösinformationen | 97 | ||
aa) Sachliche Gliederung des Informationsbedarfs | 98 | ||
bb) Gliederung des Informationsbedarfs nach den Phasen des Entscheidungsprozesses | 98 | ||
3. Die aus dem Bedarf an Erlösinformationen abgeleiteten Funktionen der Erlösrechnung als eigentliche Gestaltungsanforderungen | 100 | ||
a) Ermittlungs- und Dokumentationsfunktion | 103 | ||
b) Prognosefunktion | 109 | ||
c) Vorgabefunktion | 113 | ||
d) Kontrollfunktion | 117 | ||
4. Die Bedeutung der Erlösrechnungsfunktionen als Gestaltungsanforderungen | 122 | ||
IV. Gestaltungsanforderungen an die Erlösrechnung seitens bereits existierender und implementierter Systeme des internen Rechnungswesens | 125 | ||
1. Zur Kompatibilität verschiedener Systeme des internen Rechnungswesens | 127 | ||
2. Formen der Ergebnisrechnung und die von ihnen ausgehenden Gestaltungsanforderungen an die Erlösrechnung | 128 | ||
a) Die Periodizität als grundsätzliches Merkmal der Betriebsergebnisrechnung und ihre Bedeutung für die Gestaltung der Erlösrechnung | 129 | ||
b) Wesentliche Formen der Kurzfristigen Erfolgsrechnung und die von ihnen ausgehenden Anforderungen an die Gestaltung der Erlösrechnung | 134 | ||
aa) Vom Gesamtkostenverfahren ausgehende Gestaltungsanforderungen an die Erlösrechnung | 135 | ||
aaa) Von der Grundform des Gesamtkostenverfahrens ausgehende Anforderungen an die Erlösrechnungsgestaltung | 135 | ||
bbb) Von speziellen Formen des Gesamtkostenverfahrens ausgehende Anforderungen an die Erlösrechnungsgestaltung | 137 | ||
bb) Vom Umsatzkostenverfahren ausgehende Gestaltungsanforderungen an die Erlösrechnung | 141 | ||
aaa) Für sämtliche Formen des Umsatzkostenverfahrens geltende Überlegungen | 141 | ||
bbb) Von ausgewählten Gestaltungsformen des Umsatzkostenverfahrens ausgehende Anforderungen an die Erlösrechnungsgestaltung | 142 | ||
c) Der Zeitbezug der Betriebsergebnisrechnung als Maßstab des Zeitbezugs der Erlösrechnung | 145 | ||
3. Traditionelle Formen der Kostenrechnung und die von ihnen ausgehenden Gestaltungsanforderungen an die Erlösrechnung | 149 | ||
a) Systematisierung der Kostenrechnungssysteme nach dem Umfang der verrechneten Kosten | 150 | ||
b) Zur Notwendigkeit der Angleichung von Art und Umfang der verrechneten Erlöse an Art und Umfang der im jeweils korrespondierenden System verrechneten Kosten | 152 | ||
V. Vom abzubildenden Objektbereich ausgehende Anforderungen an die Gestaltung der Erlösrechnung | 155 | ||
1. Abhängigkeit der Erlösrechnungsgestaltung vom abzubildenden Betriebstyp | 155 | ||
2. Realitätsnahe Abbildung des Betriebsgeschehens als grundlegender Zweck der Erlösrechnung | 157 | ||
a) Das Verursachungsprinzip als mögliche Grundlage der Gestaltung erlösrechnerischer Zurechnungsvorgänge | 160 | ||
aa) Kausale und finale Interpretation des Verursachungsprinzips | 160 | ||
bb) Kausalität und Finalität als Grundlagen der Erlöszurechnung | 163 | ||
b) Zur Konkretisierung der Forderung nach 'verursachungsgerechter' Erlöszurechnung | 168 | ||
C. Der Erlösbegriff in Theorie und Rechnung | 171 | ||
I. Terminologie der positiven Erfolgskomponenten im Rechnungswesen | 174 | ||
1. Einzahlungen | 174 | ||
2. Einnahmen | 174 | ||
3. Erträge | 175 | ||
4. Leistungen | 178 | ||
a) Ableitung der Leistung aus dem Ertrag | 178 | ||
b) Zur Mehrdeutigkeit des Leistungsbegriffes | 182 | ||
II. Die Substitution der Bezeichnung 'Leistung' durch 'Erlös' im internen Rechnungswesen | 187 | ||
1. Vom Leistungsbegriff zum wertoffenen Erlösbegriff | 188 | ||
2. Merkmale des allgemeinen Erlösbegriffes | 191 | ||
a) Mengenmäßige Güterentstehung und -verwertung | 192 | ||
b) Leistungserstellungsbezogenheit der Güterentstehung und -verwertung | 192 | ||
c) Bewertung von Güterentstehung und -absatz | 193 | ||
aa) Kalkulatorische Erlöse | 193 | ||
bb) Opportunitätserlöse | 196 | ||
cc) Pagatorische Erlöse | 199 | ||
3. Zusammenfassende Darstellung der Auslegungsalternativen des wertoffenen Erlösbegriffes | 201 | ||
D. Ansatz einer Erlöstheorie im Industriebetrieb | 205 | ||
I. Grundzüge eines erlöstheoretischen Modellansatzes | 205 | ||
1. Erlöstheoretische Ansätze in der Betriebswirtschaftslehre | 206 | ||
2. Grundstruktur eines erlöstheoretischen Modellansatzes | 210 | ||
a) Allgemeiner Zweck einer Erlöstheorie | 210 | ||
b) Objektbereich einer Erlöstheorie | 211 | ||
c) Zum Modellcharakter einer Erlöstheorie | 215 | ||
d) Elemente einer Erlöstheorie | 216 | ||
aa) Axiom einer Erlöstheorie | 217 | ||
bb) Theoreme einer Erlöstheorie | 217 | ||
aaa) Isolierte Gesetzmäßigkeiten der unmittelbaren Entstehung einzelner Erlöselemente | 219 | ||
bbb) Das Phänomen der leistungswirtschaftlichen Verbundenheit als Ursache mittelbarer Abhängigkeiten zwischen Erlöselementen und Einflußgrößen | 220 | ||
aaaa) Der Begriff der Verbundenheit | 222 | ||
bbbb) Zu Gemeinerlösen führende Verbundeffekte | 228 | ||
II. Die Phasen der innerbetrieblichen Erlösbildung | 240 | ||
1. Phasen der allgemeinen Erlösvorbereitung im Rahmen des Betriebslebenszyklus | 244 | ||
a) Die Phase des Aufbaues von Erlöspotentialen | 245 | ||
b) Die Phasen der Erhaltung und der Auflösung des Erlöspotentials | 248 | ||
2. Phasen der leistungsartspezifischen Erlösbildung im Rahmen des Produktlebenszyklus | 250 | ||
a) Die Phasen der konkreten produktartspezifischen Erlösvorbereitung im Rahmen des Entwicklungszyklus | 251 | ||
b) Die Phasen der produktartspezifischen Erlöskonkretisierung im Rahmen des Markt- und des Nachsorgezyklus | 253 | ||
3. Phasen der produkteinheitsspezifischen Erlösbildung während des Durchlaufs eines werdenden Erzeugnisses durch die betrieblichen Funktionsbereiche | 255 | ||
a) Beschaffung und Eingangslagerung als Phasen der konkreten produkteinheitsspezifischen Erlösvorbereitung | 256 | ||
b) Fertigung und Ausgangslagerung als Phasen der produkteinheitsspezifischen Erlöskonkretisierung | 262 | ||
aa) Die Phase der Fertigung | 262 | ||
aaa) Grundlagen der Erlösbildung im Fertigungsbereich | 262 | ||
bbb) Der stufenweise Wertschöpfungsprozeß der Fertigung und die Entstehung des Mengengerüstes kalkulatorischer (Fertigungs)Erlöse | 266 | ||
ccc) Verbundeffekte im Rahmen der Erlösbildung im Fertigungsbereich | 273 | ||
bb) Die Phase der Ausgangslagerung | 275 | ||
III. Die Phase der produkteinheitsspezifischen Erlösrealisation | 276 | ||
1. Grundlagen der Erlösbildung im Absatzbereich des Betriebes | 279 | ||
a) Darstellung von Leistungsverwertung und Erlösbildung im mehrstufigen Absatzmodell | 279 | ||
b) Reduktion des mehrstufigen Grundmodells auf ein einstufiges Modell der betrieblichen Leistungsverwertung | 284 | ||
aa) Objekte der Erlösbildung im einstufigen Modell | 287 | ||
bb) Bereiche der Erlösbildung im einstufigen Modell | 292 | ||
2. Einflußgrößen und Funktionsverläufe der Objekterlöse in abgegrenzten Erlösbildungsbereichen | 294 | ||
a) Nebenbedingungen der Erlösentstehung | 298 | ||
aa) Außerbetriebliche Daten der Erlösentstehung | 298 | ||
aaa) Marktdimensionen und allgemeine Marktbedingungen | 299 | ||
bbb) Verhalten der Konkurrenten (Wettbewerbsverhältnisse) | 300 | ||
ccc) Verhalten der Nachfrager (Bedarfsverhältnisse) | 301 | ||
ddd) Gesamtwirtschaftliche Daten | 306 | ||
eee) Sonstige außerbetriebliche Daten | 308 | ||
fff) Zusammenfassende Betrachtung der außerbetrieblichen Daten | 309 | ||
bb) Innerbetriebliche Daten der Erlösentstehung | 310 | ||
aaa) Unternehmenszweck | 311 | ||
bbb) Standort | 311 | ||
ccc) Betriebsgröße | 312 | ||
ddd) Betriebsmittelausstattung | 312 | ||
eee) Langfristig konstanter Mitarbeiterstamm | 315 | ||
fff) Qualität und Quantität der Forschungs- und Entwicklungsbemühungen | 318 | ||
ggg) Sonstige innerbetriebliche Daten | 319 | ||
hhh) Zusammenfassende Betrachtung der innerbetrieblichen Daten | 319 | ||
cc) Zur Bedeutung der inner- und außerbetrieblichen Erlösdaten | 321 | ||
b) Erlösbestimmungsfaktoren im engeren Sinne | 322 | ||
aa) Sekundäre Erlösbestimmungsfaktoren | 324 | ||
aaa) Kurzfristige Maßnahmen der Produktpolitik als Bestimmungsfaktoren der Erlöse | 325 | ||
bbb) Distributionspolitik | 331 | ||
ccc) Kommunikationspolitik | 338 | ||
ddd) Abschließende Würdigung der sekundären Erlösbestimmungsfaktoren | 343 | ||
bb) Primäre Erlösbestimmungsfaktoren | 345 | ||
aaa) Preis(politik) | 347 | ||
aaaa) Der Absatzpreis der Hauptleistung als wesentliche Einflußgröße und Komponente des Hauptleistungserlöses | 348 | ||
bbbb) Der Absatzpreis anderer Hauptleistungen als Einflußgröße des Hauptleistungserlöses | 363 | ||
cccc) Der Absatzpreis der Nebenleistungen als wesentliche Einflußgröße und Komponente des Nebenleistungserlöses sowie als Einflußgröße des Hauptleistungserlöses | 364 | ||
dddd) Der Absatzpreis leistungsloser Preisbestandteile als wesentliche Einflußgröße und Komponente des Erlöses aus dem Absatz derartiger Größen sowie als Einflußgröße des Hauptleistungserlöses | 365 | ||
bbb) Menge | 370 | ||
aaaa) Die Abhängigkeit der Hauptleistungserlöse von den Absatzmengen der Hauptleistungen | 372 | ||
bbbb) Die Abhängigkeit der Nebenleistungserlöse von den Absatzmengen der Nebenleistungen | 374 | ||
cccc) Die Abhängigkeit der Erlöse aus leistungslosen Entkomponenten von den Mengengerüsten dieser Preisbestandteile | 375 | ||
aaaaa) Mengenabhängigkeit bei direkter Preisdifferenzierung | 375 | ||
bbbbb) Mengenabhängigkeit bei indirekter Preisdifferenzierung | 377 | ||
dddd) Abschließende Würdigung der Mengenabhängigkeit verschiedener Erlöskomponenten | 394 | ||
3. Die Problematik absatzwirtschaftlicher Verbundenheiten und ihre Bedeutung für die Erlösrealisation | 396 | ||
a) Systematik absatzwirtschaftlicher Objektverbundenheiten | 399 | ||
b) Verbundenheiten zwischen den Mengeneinheiten einer Hauptleistungsart | 404 | ||
aa) Nachfrageverbunde zwischen Einheiten einer Hauptleistungsart | 405 | ||
aaa) Zeitpunktbezogene Nachfrageverbunde | 405 | ||
bbb) Zeitraumbezogene Nachfrageverbunde | 406 | ||
bb) Angebotsverbunde zwischen Einheiten einer Hauptleistungsart | 406 | ||
aaa) Zeitpunktbezogene Angebotsverbunde | 407 | ||
aaaa) Direkte mengenmäßige Koppelung | 407 | ||
bbbb) Indirekte mengenmäßige Koppelung | 410 | ||
aaaaa) Vereinbarung von Festentgelten | 411 | ||
bbbbb) Vereinbarung absatzmengenabhängiger (Stückpreise | 413 | ||
ccccc) Sonstige absatzpolitische Maßnahmen | 417 | ||
bbb) Zeitraumbezogene Angebotsverbunde | 418 | ||
aaaa) Direkte mengenmäßige Koppelung | 418 | ||
bbbb) Indirekte mengenmäßige Koppelung | 419 | ||
cc) Zusammenfassende Würdigung der Entstehung von Hauptleistungserlösen bei Verbundenheiten zwischen Mengeneinheiten einer Hauptleistungsart | 421 | ||
c) Verbundenheiten zwischen Mengeneinheiten verschiedener Hauptleistungsarten | 423 | ||
aa) Nachfrageverbunde zwischen Einheiten unterschiedlicher Leistungsarten | 424 | ||
aaa) Zeitpunktbezogene Nachfrageverbunde | 424 | ||
bbb) Zeitraumbezogene Nachfrageverbunde | 432 | ||
ccc) Zusammenfassende Würdigung der Gemeinerlösproblematik bei Nachfrageverbunden unterschiedlicher Hauptleistungsarten | 433 | ||
bb) Angebotsverbunde zwischen Einheiten unterschiedlicher Hauptleistungsarten | 434 | ||
aaa) Zeitpunktbezogene Angebotsverbundenheit unterschiedlicher Leistungsarten | 434 | ||
aaaa) Direkte mengenmäßige Koppelung unterschiedlicher Hauptleistungen im Angebotsbündel | 435 | ||
bbbb) Indirekte mengenmäßige Koppelung unterschiedlicher Hauptleistungen im Angebotsbündel | 436 | ||
bbb) Zeitraumbezogene Angebotsverbundenheit unterschiedlicher Leistungsarten | 438 | ||
aaaa) Direkte zeitraumbezogene Koppelung | 438 | ||
bbbb) Indirekte zeitraumbezogene Koppelung | 439 | ||
cc) Gemeinerlösentstehung bei Verbundenheiten zwischen Hauptleistungen unterschiedlicher Art | 440 | ||
d) Verbundenheiten zwischen Hauptleistungen und sonstigen Komponenten komplexer Absatzobjekte | 445 | ||
aa) Zeitpunktbezogene Verbundenheit zwischen Hauptleistungen und sonstigen Komponenten komplexer Absatzleistungen | 446 | ||
aaa) Verbundeffekte innerhalb komplexer Absatzobjekte mit nur einer zentralen Hauptleistung | 446 | ||
aaaa) Verbundenheiten zwischen der zentralen Hauptleistung und damit kombinierbaren Nebenleistungen | 447 | ||
bbbb) Verbundenheiten zwischen der zentralen Hauptleistung und damit kombinierbaren leistungslosen Preiskomponenten | 449 | ||
bbb) Verbundeffekte innerhalb komplexer Absatzobjekte mit mehreren Hauptleistungen | 450 | ||
bb) Zeitraumbezogene Verbundenheit zwischen Hauptleistungen und sonstigen Komponenten komplexer Absatzleistungen | 452 | ||
e) Zusammenfassende Betrachtung der Gemeinerlösentstehung | 454 | ||
E. Erlösplanung und -kontrolle im Rahmen einer theoriegeleiteten absatzseitigen Erlösrechnung | 458 | ||
I. Aufbau- und Ablaufstruktur einer absatzseitigen Erlösrechnung | 461 | ||
1. Teilbereiche oder Elemente der Erlösrechnung | 462 | ||
a) Kriterien zur Ableitung von Elementen der Erlösrechnung | 463 | ||
aa) Erlösrechenelemente als Abbildungen von Objekten betrieblicher Entscheidungen | 464 | ||
bb) Erlösrechenelemente aus erlöstheoretischer Sicht | 465 | ||
cc) Zur Abgrenzung von Erlösrechenelementen anhand der Kompatibilitätsforderung | 470 | ||
b) Die Teilbereiche der Erlösrechnung im einzelnen | 474 | ||
aa) Erlösarten und Erlösartenrechnung | 475 | ||
bb) Erlösträger und Erlösträgerrechnung | 486 | ||
cc) Erlösstellen und Erlösstellenrechnung | 491 | ||
2. Grundlagen des Ablaufes der Erlösrechnung | 495 | ||
a) Verrechnungsstrukturen zwischen den Teilbereichen der Erlösrechnung | 495 | ||
b) Behandlung unterschiedlicher Erlöskategorien im Rahmen der Verrechnung | 497 | ||
3. Der Ablauf der Erlösrechnung im Überblick | 499 | ||
II. Einmalige Arbeiten zur Implementierung einer Erlösrechnung | 500 | ||
1. Bestimmung des Zeitbezuges | 500 | ||
2. Festlegung der Objekte der Erlösrechnung | 504 | ||
III. Planung der Erlöse | 506 | ||
1. Grundlagen der Erlösplanung | 506 | ||
a) Prinzipien der Erlösplanung | 506 | ||
b) Der Planerlös als Gegenstand der Erlösplanung | 509 | ||
c) Verfahren der Erlösplanung | 512 | ||
aa) Intuitive oder irrationale Verfahren der Erlösplanung | 512 | ||
bb) Analytische oder objektive Verfahren der Erlösplanung | 512 | ||
aaa) Erlösprojektion | 513 | ||
bbb) Erlösprognose | 517 | ||
aaaa) Grundprinzip der Erlösprognose | 517 | ||
bbbb) Gesetzeshypothese | 518 | ||
cccc) Randbedingungen | 523 | ||
2. Planung der Wertkomponente der Erlöse | 525 | ||
a) Grundlagen der Planung des Erlöswertes | 526 | ||
aa) Die Bestimmung des erlösoptimalen Preises im allgemeinen | 527 | ||
aaa) Planung der Absatzpreise des Mengenanpassers, bei Preisführerschaft oder Preisabsprachen | 528 | ||
bbb) Planung der Absatzpreise bei preispolitischen Erlösgestaltungsmöglichkeiten | 529 | ||
bb) Ableitung der einzelnen Erlösartenpreise und Erstellung eines Planpreissystems | 538 | ||
aaa) Die Strukturelemente der Erlösrechnung als Gegenstand der Absatzpreisplanung | 538 | ||
bbb) Komponenten der Planpreise | 546 | ||
ccc) Höhe und Planungszeitraum der Planpreise | 548 | ||
b) Planung der Wertkomponenten verschiedener Erlösartenkategorien im einzelnen | 553 | ||
aa) Planung der Wertkomponenten von Leistungsgrößen | 553 | ||
aaa) Bestimmung der Planpreise für Hauptleistungen | 553 | ||
aaaa) Planpreise für neue Produkte | 555 | ||
bbbb) Planpreise für bereits eingeführte Produkte | 557 | ||
cccc) Planpreise für verbundene Produkte | 558 | ||
bbb) Bestimmung der Planpreise für Nebenleistungen | 559 | ||
aaaa) Planpreise materieller Nebenleistungen | 559 | ||
bbbb) Planpreise immaterieller Nebenleistungen | 562 | ||
bb) Planung der Wertkomponenten von Preisgrößen | 567 | ||
cc) Planung der Wertkomponenten von Korrekturgrößen | 569 | ||
c) Zusammenfassende Würdigung der Preisplanung im Rahmen der Erlösrechnung | 570 | ||
3. Planung der Mengenkomponente der Erlöse | 571 | ||
a) Grundlagen der Planung von Erlösmengengerüsten | 575 | ||
aa) Ausprägungsformen der Mengengerüste einzelner Erlösarten | 575 | ||
bb) Zur Einbeziehung einzelner Erlösarten in die Planung der Erlösmengengerüste | 576 | ||
cc) Trennung nach Einzel- und Gemeinerlösen | 579 | ||
b) Planung des Mengengerüstes der Einzelerlöse | 580 | ||
aa) Einzelerlöse als Gegenstand planerischer Überlegungen | 580 | ||
bb) Einzelerlösplanung in Abhängigkeit von der Gestalt des Erlösträgers | 590 | ||
aaa) Planung des Mengengerüstes der Einzelerlöse homogener Erlösträger | 592 | ||
aaaa) Planung der Einzelerlösmengen in Abhängigkeit vom Preis | 594 | ||
bbbb) Planung der Einzelerlösmengen in Abhängigkeit von sekundären Erlösbestimmungsfaktoren | 597 | ||
cccc) Planung der Einzelerlösmengen in Abhängigkeit von außerbetrieblichen Einflußgrößen | 601 | ||
dddd) Planung der Einzelerlösmengen in Abhängigkeit von der betriebsspezifisch wichtigsten Einflußgröße | 602 | ||
bbb) Planung des Mengengerüstes der Einzelerlöse heterogener Erlösträger | 604 | ||
aaaa) Mengenmäßige Koppelung gleichartiger Leistungen | 605 | ||
bbbb) Mengenmäßige Koppelung unterschiedlicher Leistungen | 607 | ||
aaaaa) Mengenmäßige Koppelung verschiedener Hauptleistungen | 608 | ||
bbbbb) Mengenmäßige Koppelung zwischen Haupt- und Nebenleistungen | 610 | ||
cc) Einzelerlösplanung in Abhängigkeit vom Produktlebenszyklus des Erlösträgers | 614 | ||
c) Planung des Mengengerüstes der Gemeinerlöse | 617 | ||
aa) Gemeinerlöse als Gegenstand der Erlösrechnung und -planung | 618 | ||
aaa) Begriff und Arten des Gemeinerlöses | 618 | ||
bbb) Erlösträgergemeinerlöse und ihre Behandlung im Rahmen von Erlösplanung und -rechnung | 628 | ||
bb) Auswahl geeigneter Bezugsgrößen für die Gemeinerlösplanung | 635 | ||
aaa) Anforderungen an eine Bezugsgröße der Gemeinerlösplanung | 635 | ||
bbb) Die Absatzmenge einzelner Hauptleistungsarten und aus ihr abgeleitete Größen als Bezugsgrößen der Gemeinerlösplanung | 639 | ||
cc) Bestimmung der Planbezugsgröße | 649 | ||
dd) Planung der Mengengerüste einzelner Gemeinerlösarten | 653 | ||
aaa) Produkteinheit- oder produktartbezogen entstehende Gemeinerlösarten | 654 | ||
aaaa) Produkteinheit- oder produktartbezogen entstehende Grundpreismengen abhängiger Hauptleistungsarten | 655 | ||
bbbb) Produkteinheit- oder produktartbezogen entstehende Nebenleistungs-, Preis- und Korrekturgrößen | 656 | ||
bbb) Nicht-produkteinheit- oder produktartbezogen entstehende Gemeinerlösarten | 662 | ||
aaaa) Auftragsbezogen entstehende Gemeinerlösarten | 662 | ||
bbbb) Gesamtumsatzbezogen entstehende Gemeinerlösarten | 670 | ||
ccc) Periodenübergreifend entstehende Gemeinerlösarten als besonderes Problem der Gemeinerlösplanung | 677 | ||
4. Zusammenführung von Planmengen und Planpreisen zum Planerlös einzelner Erlösarten | 682 | ||
a) Ermittlung der Planerlöse bei Erlösarten mit Planpreisen in absoluter Form | 683 | ||
b) Ermittlung der Planerlöse bei Erlösarten mit Planpreisen in prozentualer Form | 683 | ||
aa) Verfahren zur Bestimmung der Planerlöshöhe bei Erlösarten mit prozentualer Preisplanung | 684 | ||
bb) Bestimmung der Planerlöshöhe wesentlicher Kategorien von Erlösarten mit prozentualer Preisplanung | 688 | ||
cc) Zur Bestimmung der planmäßigen Skontohöhe als besonderem Problem der Gemeinerlösplanung | 692 | ||
c) Abschließende Betrachtung der artenweisen Erlösplanung | 693 | ||
5. Erstellung erlösträgerbezogener Plankalkulationen | 694 | ||
a) Kalkulation von Planeinzelerlösen auf Erlösträger | 698 | ||
b) Kalkulation von Plangemeinerlösen auf Erlösträger | 699 | ||
aa) Kalkulation produkteinheit- oder -artbezogener Gemeinerlöse | 701 | ||
aaa) Kalkulation produkteinheit- oder -artbezogener Gemeinerlöse bei Erlösträgern auf der Basis von Leitprodukten | 702 | ||
aaaa) Grundlegende Verfahren | 702 | ||
bbbb) Kalkulation einzelner Erlösarten | 704 | ||
bbb) Kalkulation produkteinheit- oder -artbezogener Gemeinerlöse bei Erlösträgern auf der Basis von Folgeprodukten | 709 | ||
bb) Kalkulation auftragsbezogener Gemeinerlöse | 711 | ||
cc) Kalkulation periodenumsatzbezogener Gemeinerlöse | 715 | ||
IV. Kontrolle der Erlöse | 717 | ||
1. Zweck und Ziele der Erlöskontrolle | 718 | ||
2. Verfahren der Erlöskontrolle | 720 | ||
3. Aspekte der Durchführung des Soll-Ist-Vergleichs der Erlöse | 722 | ||
a) Objekte des Soll-Ist-Vergleichs der Erlöse | 723 | ||
aa) Kontrolle stellenspezifischer Erlösarten | 724 | ||
bb) Kontrolle stellenspezifischer Erlösträgerwerte | 725 | ||
cc) Vergleichende Gegenüberstellung der arten- und der trägerbezogenen Erlöskontrolle | 727 | ||
b) Rechentechnische Vorgehensweise | 728 | ||
c) Zur Problematik der Bestimmung geeigneter Maßgrößen | 731 | ||
d) Ermittlung und Analyse von Erlösabweichungen im Rahmen des erlösstellen- und -artenweisen Soll-Ist-Vergleichs | 740 | ||
aa) Erfassung der Isterlöse | 740 | ||
bb) Gegenüberstellung von Maßgrößen und Isterlösen zur Ermittlung der Ausgangsabweichung | 741 | ||
aaa) Ermittlung von Einzelerlösabweichungen | 741 | ||
bbb) Ermittlung von Gemeinerlösabweichungen | 742 | ||
cc) Analyse der Ausgangsabweichungen | 743 | ||
aaa) Zerlegung der Ausgangsabweichung in Teilabweichungen | 746 | ||
aaaa) Spezialabweichungen der Einzelerlöse | 754 | ||
bbbb) Spezialabweichungen der Gemeinerlöse | 755 | ||
bbb) Zur Wahl des Analyseverfahrens | 757 | ||
F. Schlußbetrachtung | 759 | ||
Literatur | 761 |