Book Details

ISBN:    978-3-428-41403-1

DOI:    https://doi.org/10.3790/978-3-428-41403-1

Published online:    2020-04

Edition:    1

Language:    German

Pages:    245

Keywords:    Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing

Author Details

Hans Günther Senger

Subjects:    Sales & marketing ,

Pricing

Institution:    €49.90 (incl. local VAT if applicable)

Individual:    €49.90 (incl. local VAT if applicable)

Section Title	Page	Action	Price
Vorwort	5
Inhaltsverzeichnis	7
Tabellenverzeichnie	11
Abkürzungsverzeichnis	13
I. Der Begriff der Vertriebakosten	15
1. Verschiedene Auffassungen der Vertriebskosten in der Literatur	15
2. Versuch einer Erläuterung des Vertriebskostenbegriffs	19
a) Betrachtung von der Seite des Rechnungswesens aus	20
aa) Bereichsmäßige Abgrenzung der Vertriebskosten	20
bb) Abgrenzung der Vertriebskosten von den Erlösschmälerungen	23
cc) Abgrenzung von Vertriebskosten und Aufwand	27
dd) Begrifflicher Umfang der Vertriebskosten	27
b) Betrachtung von der Seite der absatzwirtschaftlichen Theorie aus	28
c) Betrachtung vom gesamtwirtschaftlichen Standpunkt aus	29
3. Drei Vertriebskostenbegriffe im Endergebnis	32
II. Einzelwirtschaftliche und gesamtwirtschaftliche Betrachtungsweise der Vertriebskosten	33
1. Einzelwirtschaftliche Probleme der Vertriebskosten	34
a) Bisherige Problembehandlung in Theorie und Praxis	34
b) Die Vertriebskosten als Rechnungsgrößen	36
aa) Die Vertriebskosten im Rahmen der Wirtschaftlichkeitserwägungen	36
bb) Die Vertriebskosten im Rahmen der Kostenrechnung	37
2. Gesamtwirtschaftliche Probleme der Vertriebskosten	38
a) Bisherige Problembehandlung in der Kritik der öffentlichen Meinung in der fachlichen Diskussion	39
b) Die Vertriebskosten als gesamtwirtschaftlicher Preisfaktor	41
aa) Die Angemessenheit als Urteilsbegriff im Wirtschaftsleben	42
bb) Gesamtwirtschaftliche Wirtschaftlichkeit als Beurteilungsmaßstab der Vertriebskosten als gesamtwirtschaftlicher Preisfaktor	44
α) Die Voraussetzungen gesamtwirtschaftlicher Wirtschaftlichkeit im Absatzbereich	46
β) Die Problematik des quantitativen Nachweises der gesamtwirtschaftlichen Wirtschaftlichkeit im Absatzbereich	49
III. Die Problematik einer globalen Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten	58
1. Ergebnisse quantitativer Vertriebskostenforschung	59
2. Betriebs- und Marktgrößen und ihr Einfluß auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	61
a) Das Warensortiment als Bestimmungsgrund der Vertriebs- bzw. Absatzkosten	64
aa) Der Einfluß der Sortimentsgröße auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	68
bb) Der Einfluß der qualitativen Struktur des Sortiments auf die Vertriebs r bzw. Absatzkosten	70
cc) Der Einfluß von Veränderungen des Sortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	71
α) Der Einfluß einer Vergrößerung des Warensortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	72
β) Der Einfluß einer Verminderung des Warensortiments auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	74
γ) Der Einfluß eines Sortimentswechsels auf die Vertriebsbzw. Absatzkosten	75
b) Der Einfluß der Auftragsverhältnisse auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	76
aa) Der Einfluß von Auftragsgröße und Auftragsstruktur auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	77
bb) Der Einfluß von Auflagenhöhe und Auflagenstruktur auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	80
c) Der Einfluß von Veränderungen der Beschäftigung auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	80
aa) Die Beschäftigungssituation im Vertrieb	82
bb) Der Verlauf der Vertriebs- bzw. Absatzkosten bei intensitätsmäßiger, zeitlicher und quantitativer Anpassung an die Beschäftigungsschwankungen	84
α) Der Einfluß kurzfristig wiederkehrender Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	84
β) Der Einfluß saisonaler Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	89
γ) Der Einfluß konjunktureller Beschäftigungsschwankungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	94
δ) Der Einfluß struktureller Beschäftigungsveränderungen auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	97
d) Der Einfluß der Absatzkapazität auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	99
aa) Der Einfluß des Leitungsquerschnitts auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	101
bb) Der Einfluß der Leistungstiefe auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	103
e) Der Einfluß der qualitativen Struktur des Kostengütereinsatzes auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	107
f) Der Einfluß der Kostengüterpreise auf die Vertriebs- bzw. Absatzkosten	111
g) Sonstige Bestimmungsgründe der Vertriebs- bzw. Absatzkosten	112
IV. Die Absatzleistung als Grundlage der Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten	116
1. Die kostenbestimmenden Merkmale der Absatzleistung	118
a) Die absatzwirtschaftliche Umschalt- und Ausgleichleistung	119
b) Die Leistungsbereitschaft der Absatzwirtschaft	123
c) Der Dienstleistungscharkter der Absatzleistung	125
d) Der persönliche Charakter der Absatzleistung	126
2. Die teilweise Übereinstimmung von Absatzleistung und Kostenabhängigkeiten	127
V. Weitere Gesichtspunkte für die Beurteilung der Vertriebs- bzw. Absatzkosten	129
1. Die Intensität des gesamtwirtschaftlichen Verteilungsaufwandes	130
2. Funktionelle Veränderungen in der Absatzwirtschaft	132
a) Die organisatorische Austauschbarkeit von Vertrieb und Beschaffung	133
b) FunktionsVerlagerungen im Vertriebsbereich	134
3. Die Interdependenz der Entwicklung von Fertigungskosten und Vertriebs- bzw. Absatzkosten	135
a) Wechselbeziehungen des Prinzips wirtschaftlicher Fertigung und steigender Absatzleistung	137
b) Die Übernahme von Vertriebsaufgaben durch die Fertigung	142
c) Der kompensatorische Effekt gegenläufiger Entwicklung von Fertigungskosten und Vertriebs- bzw. Absatzkosten	143
VI. Möglichkeiten der Verbesserung der Absatzwirtschaftlichen Verhältnisse	146
1. Möglichkeiten der Veränderung auf dem Preisstellungsgebiet	147
a) Erstarrung der Handelsspannen	148
b) Preisbindung zweiter Hand	155
2. Rationalisierungsmöglichkeiten der Absatzwirtschaft	158
a) Mängel der technisch-personellen Absatzorganisation	162
aa) Quantitative Mängel des Kostengütereinsatzes	163
bb) Qualitative Mängel des Kostengütereinsatzes	164
b) Überdimensionierung der funktionellen Absatzorganisation	167
aa) Übersetzung der Absatzstufen	168
bb) Aufblähung und Erstarrung der Absatzwege	170
c) Mangelhafte ökonomisierung der einzelwirtschaftlichen Absatzleistung	173
aa) Funktionsüberhang	173
bb) Sortenschwemme	177
cc) Wettbewerbsbedingte Zusatzleistungen	178
dd) Irrationales Käufer verhalten	180
Tabellen-Anhang	183
Literaturverzeichnis	233